No 22º episódio do B IS THE NEW A – The Podcast, Davi Cury e Daniel Prianti conversaram com Dafna Blaschkauer, executiva, mentora, palestrante, conselheira e escritora. Dafna liderou a área de vendas em empresas que são referências em inovação como a Microsoft, Apple e Nike.
Confira o bate-papo sobre construção de marcas, vendas, cultura e muito mais!
“A simplificação disso são “4 Es”, e os desafios passam por esses “Es”. O primeiro, eu costumo dizer de um bom vendedor é a escuta ativa, para você vender algo você precisa criar o desejo ou resolver uma dor. E para isso, você primeiro precisa escutar o seu comprador. O segundo “E”, depois que você escutou você tem que entender o que ele está buscando. O terceiro “E”, é sobre você entretê-lo com base naquilo que você escutou, naquilo que você entendeu, você vai entretê-lo com o seu projeto, com o seu serviço, com o seu diferencial. E o quarto “E” eu costumo dizer que é o encantar.”
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