{"id":418,"date":"2020-07-31T08:44:27","date_gmt":"2020-07-31T11:44:27","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.boutique-pool.com\/bisthenewa\/?p=418"},"modified":"2020-07-31T08:44:50","modified_gmt":"2020-07-31T11:44:50","slug":"os-valiosos-aprendizados-que-o-mercado-de-streaming-gamer-traz-para-o-futebol","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/os-valiosos-aprendizados-que-o-mercado-de-streaming-gamer-traz-para-o-futebol","title":{"rendered":"Os valiosos aprendizados que o mercado de streaming gamer traz para o futebol"},"content":{"rendered":"\n

S\u00f3cio e fundador da OutField, consultoria de sports business, Pedro Oliveira compartilhou com a BPool um pouco do que tem visto de estrat\u00e9gia de rentabiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado na ind\u00fastria gamer. Confira abaixo!<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Mundos diametralmente opostos, o universo gamer e o futebol brasileiro discutiram o mesmo tema ao longo das \u00faltimas semanas: direitos de transmiss\u00e3o e estrat\u00e9gias de rentabiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Ao passo que em junho o presidente promulgou a Medida Provis\u00f3ria 984, a partir da qual os clubes recobram a prerrogativa de negocia\u00e7\u00e3o dos direitos de transmiss\u00e3o de partidas nas quais sejam mandantes, no dia 22 do mesmo m\u00eas, a Mixer, plataforma de streaming gamer da Microsoft, anunciou que est\u00e1 fechando as portas, mostrando que mesmo em meio \u00e0 pandemia n\u00e3o houve audi\u00eancia suficiente na plataforma que compete com o gigante Twitch, adquirido pela Amazon em 2014. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Afinal, por que mesmo contando com um pai rico e diversos influenciadores de alto gabarito, a Mixer nunca decolou? Para responder essa pergunta, voltemos quase 12 meses no tempo. Em agosto do ano passado, a empresa anunciou a contrata\u00e7\u00e3o de Ninja, maior personalidade global do mundo gamer, acertando com ele um belo contrato estimado em USD50M por dois anos. Notem: 50% a mais do que alguns dos mais importantes clubes de futebol recebem hoje no Brasil por seus direitos exclusivos de transmiss\u00e3o. Ou seja, quando jogasse em casa, no caso, no seu pr\u00f3prio canal, Ninja s\u00f3 poderia faz\u00ea-lo atrav\u00e9s da Mixer. Por\u00e9m, o efeito manada n\u00e3o ocorreu como a Microsoft esperava e at\u00e9 a data do fechamento da plataforma, Ninja tinha atra\u00eddo 3 milh\u00f5es de seguidores para seu canal na Mixer, apenas 20% dos seus seguidores no Twitch (nesta semana Ninja j\u00e1 come\u00e7ou suas transmiss\u00f5es no concorrente YouTube Gaming). Shroud, outra celebridade do mundo gamer tamb\u00e9m foi atra\u00edda pelos milh\u00f5es da Mixer pouco depois, estima-se um contrato de USD25M por 2 anos. Spoiler alert: tamb\u00e9m n\u00e3o deu certo. <\/p>\n\n\n\n

O Twitch continua como plataforma destino da comunidade gamer, batendo recorde atr\u00e1s de recorde nas quarentenas globais. Enquanto isso, canh\u00f5es como Ninja e Shroud entregaram \u00e0 Mixer apenas 3% de market share, contra 65% do monstro inabal\u00e1vel Twitch. Logo, podemos concluir que mesmo em mercados altamente engajados como o dos games \u00e9 dif\u00edcil desassociar a qualidade de produ\u00e7\u00e3o e a experi\u00eancia melhorada que o usu\u00e1rio possui em determinado ambiente, al\u00e9m da falta de \u00e2nimo (e bolso) para acompanhar conte\u00fados em diversas plataformas. A aposta da Mixer de que o talento poderia arrastar sua audi\u00eancia com ele n\u00e3o funcionou. Essa \u00e9 a 1\u00aa li\u00e7\u00e3o aqui: exclusividade n\u00e3o \u00e9 suficiente e a dispers\u00e3o excessiva \u00e9 um perigo. <\/p>\n\n\n\n

Em termos de modelo de neg\u00f3cios, a Mixer sempre apostou no cross-sell com o XBOX e sua plataforma de assinatura XBOX Game Pass, e na monetiza\u00e7\u00e3o B2C, ou seja, venda de assinaturas para acesso a conte\u00fados e features exclusivos. No entanto, a verdade \u00e9 que no maravilhoso mundo de abund\u00e2ncia de conte\u00fado em que vivemos, cortesia de Mark Zuckerberg, Jeff Bezos, Reed Hastings e agora Tiktok, as pessoas n\u00e3o querem pagar ou pouco pagam por conte\u00fado. Foi s\u00f3 por isso que a Mixer perdeu? N\u00e3o. Faltou a vis\u00e3o de pensar em um business voltado \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia e boa experi\u00eancia de consumo, atrelado \u00e0 venda de an\u00fancios e monetiza\u00e7\u00e3o program\u00e1tica, como historicamente fazem Amazon, Facebook e, vejam s\u00f3, a Rede Globo. <\/p>\n\n\n\n

Voltando ao futebol, a realidade que temos no Brasil h\u00e1 pouco mais de uma d\u00e9cada \u00e9 a venda individual de direitos quase que por osmose para a Rede Globo, a \u00fanica compradora com poder financeiro suficiente para sustentar os mal geridos e em estado falimentar clubes brasileiros. Agora com a MP 984 tem clube falando em transmitir seus pr\u00f3prios jogos e que agora poder\u00e3o negociar os direitos para o \u201chighest bidder\u201d, como se isso fosse t\u00e1bua de salva\u00e7\u00e3o. Ora, em primeiro plano, o exemplo de Mixer e Twitch demonstra que a fragmenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o caminho ideal, pois o consumidor possui recursos finitos e a exclusividade para um player com audi\u00eancia reduzida e sem trackrecord comprovado pode matar seu conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n

Isso para n\u00e3o tocarmos na raiz do problema: grande parte destes clubes derrapa para manter os sal\u00e1rios de seus atletas em dia e para fazer entregas padr\u00e3o aos seus anunciantes, que dir\u00e1 desenvolver uma produ\u00e7\u00e3o \u201cpadr\u00e3o Globo\u201d que \u00e9 o que todos n\u00f3s, como consumidores e marcas, estamos habituados a ver. Aqui surge outro ponto fundamental do debate: normalmente as pessoas n\u00e3o levam em considera\u00e7\u00e3o custos e capacidade de produ\u00e7\u00e3o – capacidade leia-se como o valor central do que a transmissora entrega. Ou os clubes pensam que Galv\u00e3o Bueno se tornou a voz do esporte brasileiro da noite pro dia? H\u00e1 no que a Globo entrega uma qualidade consistente de produ\u00e7\u00f5es bem feitas e de experi\u00eancias \u00fanicas que ela trouxe ao mercado consumidor e aos anunciantes. Do Tetra \u00e0 F1, dos Mundiais de Clubes ao UFC. <\/p>\n\n\n\n

Assim retornamos ao exemplo do Twitch, porque l\u00e1 o que sustenta a plataforma vai muito al\u00e9m das assinaturas pagas pelos usu\u00e1rios ou da grana injetada pelo pai rico. H\u00e1 ali um modelo de neg\u00f3cios que se utiliza de dados e time-spent para vender an\u00fancios direcionados e converter vendas dentro da Amazon – algo que a Mixer nunca entendeu e t\u00e3o pouco conseguiu tatear, mesmo contratando com exclusividade dois dos principais influenciadores do mercado. \u00c9 por isso que o modelo falhou. <\/p>\n\n\n\n

Neste sentido, ao inv\u00e9s de comemorar a suposta vit\u00f3ria dos clubes que agora podem negociar direitos por conta pr\u00f3pria ou, na minha vis\u00e3o, destruir valor individualmente, temos que entender que enquanto n\u00e3o houver organiza\u00e7\u00e3o estrutural e um modelo de Liga, todo esse papo de rentabilizar melhor direitos de transmiss\u00e3o n\u00e3o vai se materializar, pois n\u00e3o h\u00e1 seguran\u00e7a jur\u00eddica e a pobreza de formatos e falta de capacidade de entrega s\u00e3o regra (note-se: nem um d\u00e9cimo dos Clubes brasileiros t\u00eam estabilidade financeira e potencial comercial para criar uma transmiss\u00e3o como a que o Flamengo fez na FlaTV h\u00e1 poucas semanas – exce\u00e7\u00e3o total \u00e0 regra). Fragmenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o caminho e exclusividade tamb\u00e9m n\u00e3o: o caminho \u00e9 o bom e velho modelo de neg\u00f3cios que converse com a demanda existente. Os recentes resultados das transmiss\u00f5es realizadas por Flamengo e Fluminense (ambas as maiores transmiss\u00f5es ao vivo da hist\u00f3ria do YouTube global) comprovam isso – a demanda est\u00e1 presente, agora como desenvolver uma oferta que converse com ela e entregue valor cont\u00ednuo?<\/p>\n\n\n\n

Para resolver isso n\u00e3o precisamos ir muito longe. NFL e NBA, os dois maiores exemplos de monetiza\u00e7\u00e3o de direitos de transmiss\u00e3o no mundo, funcionam como ligas e a partir de negocia\u00e7\u00f5es coletivas, criaram slots que s\u00e3o negociados individualmente. Ou seja, n\u00e3o h\u00e1 fragmenta\u00e7\u00e3o por clube e sim o \u201cfatiamento\u201d dos jogos em hor\u00e1rios diversos, mais ou menos nobres, que s\u00e3o adquiridos de acordo com seu retorno de audi\u00eancia – \u00e9 assim que a NBC, por exemplo, gere h\u00e1 d\u00e9cadas o Sunday Night Football – de longe, o maior programa da TV americana h\u00e1 anos. <\/p>\n\n\n\n

Portanto, tor\u00e7o para que ao inv\u00e9s de mergulhar no nonsense da venda individual no \u201csald\u00e3o\u201d, os clubes brasileiros aproveitem o momento de crise e mudan\u00e7as estruturais para se aproximarem e debaterem um modelo unificado em que estejam juntos tamb\u00e9m para criar produtos de qualidade. Se da\u00ed sair o Twitch do futebol brasileiro, como uma plataforma \u00fanica em que possamos assistir o Brasileir\u00e3o conectados a um marketplace com produtos, ingressos e experi\u00eancias, estaremos no para\u00edso. Talvez tenha sonhado longe demais, mas pra chegar l\u00e1, temos que come\u00e7ar de algum lugar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

S\u00f3cio e fundador da OutField, consultoria de sports business, Pedro Oliveira compartilhou com a BPool um pouco do que tem visto de estrat\u00e9gia de rentabiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado na ind\u00fastria gamer. Confira abaixo! 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