{"id":2304,"date":"2024-11-14T12:57:45","date_gmt":"2024-11-14T15:57:45","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/?p=2304"},"modified":"2024-11-14T12:57:48","modified_gmt":"2024-11-14T15:57:48","slug":"concorrencias-publicidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade","title":{"rendered":"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado"},"content":{"rendered":"\n

Competitividade dentro do ecossistema publicit\u00e1rio tem burocratizado processos de sele\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias criativas entre concorr\u00eancias, um antigo problema do setor.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Em julho deste ano, o Bradesco <\/a>anunciou concorr\u00eancia para suas contas de publicidade e convidou dez ag\u00eancias para participarem. Tr\u00eas meses depois, o banco comunicou que a AlmapBBDO <\/a>e o Grupo Dreamers venceram, dividindo o atendimento entre neg\u00f3cios e institucional, respectivamente. <\/p>\n\n\n\n

O caso repercutiu pelo grande n\u00famero de ag\u00eancias envolvidas e o longo tempo do processo. Boa parte do mercado reagiu criticamente, rememorando um problema antigo do marketing brasileiro: concorr\u00eancias complexas demais que, n\u00e3o raro, s\u00e3o consideradas abusivas.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

O Bradesco \u00e9 uma empresa gigante cujas opera\u00e7\u00f5es, compras e acordos s\u00e3o complexos, e que possui necessidades e or\u00e7amentos em comunica\u00e7\u00e3o proporcionais ao seu tamanho. A primeira chamada, com dez ag\u00eancias, identificou os perfis de empresas que melhor atendiam as expectativas do banco. A segunda etapa, com sete candidatos, evoluiu para os chamados chemistry meetings <\/em>e, em seguida, quatro propostas financeiras foram negociadas.<\/p>\n\n\n\n

Embora parte do mercado de ag\u00eancias tenha se aborrecido com a burocracia do processo, o desconforto ficou apenas nos bastidores. Muita gente, por\u00e9m, se perguntou se esse m\u00e9todo de concorr\u00eancia n\u00e3o seria um v\u00edcio apenas do mercado brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

A FCB Brasil<\/a> foi uma das ag\u00eancias que n\u00e3o avan\u00e7aram no processo ainda na fase inicial e, segundo Renata d\u2019\u00c1vila, chief strategy officer, o modelo \u201cfoi mais saud\u00e1vel do que muitos outros, pois come\u00e7ou com um n\u00famero grande de ag\u00eancias, mas a primeira etapa n\u00e3o exigiu produ\u00e7\u00e3o criativa.\u201d Para a executiva, essa decis\u00e3o foi muito positiva pois esta \u00e9 uma sele\u00e7\u00e3o de um parceiro, e n\u00e3o de um trabalho espec\u00edfico. \u201cMuitas vezes a campanha que ganha concorr\u00eancia n\u00e3o vai nem para o ar, porque vem do briefing de um job fict\u00edcio, de uma verba fict\u00edcia para um problema fict\u00edcio\u201d, lembra d\u2019\u00c1vila, pontuando uma das principais dores do mercado nessas tratativas: a encomenda de campanhas novas e n\u00e3o remuneradas para a avalia\u00e7\u00e3o da capacidade criativa da ag\u00eancia. Por\u00e9m, n\u00e3o raro, recorre-se a freelancers, evitando onerar entregas para clientes que a empresa j\u00e1 possui de verdade.<\/p>\n\n\n\n

O teste com ares de realidade e dinheiro de mentirinha \u00e9 s\u00f3 um dos aspectos deste que \u00e9 apontado como o maior problema no relacionamento com clientes, segundo as principais lideran\u00e7as de ag\u00eancias do Brasil. Numa pesquisa realizada pelo Meio & Mensagem no m\u00eas passado, 48% apontaram as concorr\u00eancias neste moldes como a pr\u00e1tica mais conden\u00e1vel entre anunciantes. Numa compara\u00e7\u00e3o com dados de um estudo similar realizado em 2014, pouco havia mudado: na \u00e9poca, quase metade tamb\u00e9m havia respondido que os processos eram o aspecto mais nocivo. Ambas as amostragens ouviram 50 l\u00edderes do mercado nacional.<\/p>\n\n\n\n

Entre outros fatores est\u00e1 o enorme n\u00famero de ag\u00eancias que se submetem a concorr\u00eancias ruins. \u201cN\u00e3o tem barreira de entrada, no Brasil, para criar uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o\u201d, explica Silvio Soledade, presidente da Associa\u00e7\u00e3o dos Profissionais de Propaganda (APP). \u201cDiariamente h\u00e1 novas nascendo: uma boutique, outra maior, outra digital, entre tantos outros tipos de players que fazem parte do ecossistema. E, naturalmente, essas ag\u00eancias precisam de clientes, que se beneficiam desse ambiente altamente competitivo.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"Renata<\/figure>
\n

Renata d\u2019\u00c1vila, CSO da FCB: profissionais se dedicam a campanhas que nunca ver\u00e3o a luz do dia,”porque vem do briefing de um job fict\u00edcio, de uma verba fict\u00edcia para um problema fict\u00edcio\u201d Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Ainda que existam outros \u201cv\u00edcios\u201d no meio, a enorme pulveriza\u00e7\u00e3o do mercado \u00e9 para essencial entender os obst\u00e1culos entre a realidade e as famosas \u201cboas pr\u00e1ticas de mercado\u201d. Segundo Fernando Silveira, diretor de assuntos \u00e9ticos da Federa\u00e7\u00e3o Nacional das Ag\u00eancias de Propaganda (Fenapro), as concorr\u00eancias merecem mais aten\u00e7\u00e3o coletiva e, especialmente, bom senso, com respeito ao olhar geral sobre o ecossistema publicit\u00e1rio. \u201cN\u00e3o se trata de acelerar o comercial do seu neg\u00f3cio, mas de valorizar todo o mercado. Quando n\u00e3o conversamos entre colegas, n\u00e3o entendemos as caracter\u00edsticas dos diferentes setores e clientes. Quando negociamos abaixo do aceit\u00e1vel, n\u00e3o tornamos o preju\u00edzo apenas parte de um \u00fanico CNPJ, mas os respingos recaem sobre todos e deprimimos as ag\u00eancias\u201d, diz o executivo.<\/p>\n\n\n\n

Quando n\u00e3o conversamos entre colegas, n\u00e3o entendemos as caracter\u00edsticas dos diferentes setores e clientes. Quando negociamos abaixo do aceit\u00e1vel, n\u00e3o tornamos o preju\u00edzo apenas parte de um \u00fanico CNPJ, mas os respingos recaem sobre todos e deprimimos as ag\u00eancias<\/p>

Fernando Silveira<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

A conversa entre colegas, mencionada por Silveira, tamb\u00e9m \u00e9 desafiadora, uma vez que a quest\u00e3o \u00e9 repleta de tabus. Al\u00e9m disso, o mercado parece que tem funcionado bem: o Cenp-Meios, que mede periodicamente o investimento em m\u00eddia no Pa\u00eds, apontou crescimento de 16% no primeiro semestre de 2024. E o Brasil foi o segundo pa\u00eds mais criativo do mundo no Lions Creativity Report deste ano. O mercado, por\u00e9m, funciona bem apesar disso e do enorme turnover <\/em>de talentos, apesar dos \u00edndices preocupantes de burnout <\/em>e da \u201cjunioriza\u00e7\u00e3o\u201d de quadros profissionais e apesar das jornadas de trabalho desumanas.<\/p>\n\n\n\n

Sem Rodeios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Raramente o mercado resolve debater o bode que est\u00e1 colocado na sala. Muitas vezes, os rompantes de descontentamento transbordam ap\u00f3s um ac\u00famulo de propostas consideradas indecentes pelo mercado Em agosto, Fernando Figueiredo, CEO e fundador da Bullet, publicou nas redes um desagravo sobre uma concorr\u00eancia e listou uma s\u00e9rie de inconformidades: 12 ag\u00eancias concorrendo, m\u00faltiplas etapas, centenas de pessoas mobilizadas sem remunera\u00e7\u00e3o… Sem citar o cliente, revelava que a Bullet havia declinado da sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Figueiredo diz que, depois de 35 anos no mercado, est\u00e1 c\u00e9tico quanto a eventuais solu\u00e7\u00f5es. \u201cN\u00e3o adianta fazer cartilha, n\u00e3o adianta ningu\u00e9m fazer guia de boas pr\u00e1ticas, porque ningu\u00e9m respeita a cartilha, a come\u00e7ar pelas pr\u00f3prias ag\u00eancias\u201d, diz o executivo. \u201cOutro dia, fiz uma analogia para um cliente e amigo meu: o que eu mais ou\u00e7o \u00e9 que o p\u00e3o de queijo de um restaurante a\u00ed no qual o mercado todo vai \u2018\u00e9 um roubo\u2019, \u2018o mais caro do mundo\u2019. Mas enquanto as pessoas continuarem indo, vai continuar sendo o p\u00e3o de queijo mais caro do mundo e n\u00e3o \u00e9 culpa do restaurante, que pode cobrar o dinheiro que quiser.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"Fernando<\/figure>
\n

Fernando Figueiredo, CEO da Bullet: “N\u00e3o adianta fazer guia de boas pr\u00e1ticas, porque ningu\u00e9m respeita, a come\u00e7ar pelas pr\u00f3prias ag\u00eancias\u201d Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Esse horizonte fez com que muitas ag\u00eancias revisassem suas \u00e1reas de novos neg\u00f3cios e at\u00e9 vetassem concorr\u00eancias. A Wieden+Kennedy SP, por exemplo, evita ao m\u00e1ximo participar e, segundo sua presidente, Camila Hamaoui, isso tem rela\u00e7\u00e3o total com pr\u00e1ticas de boa governan\u00e7a, que devem funcionar tamb\u00e9m para os fornecedores. \u201cA gente realmente entende que nosso trabalho \u00e9 o que temos de mais valioso. Ent\u00e3o, acreditamos que em determinadas circunst\u00e2ncias, principalmente quando voc\u00ea tem um volume muito grande de ag\u00eancias participando, ou quando as regras n\u00e3o s\u00e3o claras, o melhor \u00e9 nem entrar\u201d, afirma. \u201cTem muita empresa que coloca na home do site como eles respeitam ESG, mas esquece que fornecedor e parceiro tamb\u00e9m fazem parte de seus stakeholders<\/em>\u201d, concorda Figueiredo. \u201cEles tamb\u00e9m t\u00eam de ser tratados com respeito, com \u00e9tica, com transpar\u00eancia e de uma forma muito sustent\u00e1vel.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Marcio Santoro, copresidente da Africa Creative, \u00e9 a favor das concorr\u00eancias e diz at\u00e9 gostar de partipar delas, por entender a necessidade por tr\u00e1s da sele\u00e7\u00e3o. Mas \u00e9 contra aquelas com excesso de competidores. \u201cEu, o S\u00e9rgio (Gordilho, copresidente<\/em>) e os outros s\u00f3cios aqui sempre debatemos, mas raramente entramos nesses processos porque o come\u00e7o est\u00e1 errado. Com dez ag\u00eancias, a empresa n\u00e3o sabe o que quer e, quando ela n\u00e3o sabe o que quer, n\u00e3o escolhe direito\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n

Como qualquer pesquisa por fornecedor, a busca pela ag\u00eancia ideal n\u00e3o s\u00f3 deve incluir pre\u00e7o, qualidade e prazo, mas principalmente bom senso das partes. Santoro, que acabou de passar por uma reforma de apartamento, faz essa compara\u00e7\u00e3o. Ele escolheu alguns arquitetos com base em indica\u00e7\u00f5es e, ap\u00f3s analisar o trabalho de seus escrit\u00f3rios na internet, optou por falar com tr\u00eas, cujos projetos corresponderam \u00e0 sua expectativa. Para dar continuidade, avaliou se as conversas flu\u00edram, se houve afinidade. Ent\u00e3o contou a cada um deles o que queria exatamente na reforma, e pediu or\u00e7amentos. \u201cJ\u00e1 imaginou fazer isso com dez profissionais? Coitado dos arquitetos e coitado do cliente! O tempo que est\u00e1 gastando, quando s\u00f3 um vai ser escolhido\u201d, destaca. \u201cOutra coisa: ningu\u00e9m pede projeto para avalia\u00e7\u00e3o antes de definir o arquiteto. Ainda mais n\u00e3o remunerado.\u201d<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 o risco de uso indevido de propriedade intelectual, pois n\u00e3o h\u00e1 garantias de que o cliente n\u00e3o resgate ideias dos projetos perdedores, ainda que inconscientemente. \u201cNesse sentido, a gente tem que aprender com os arquitetos: eles nunca v\u00e3o apresentar um projeto s\u00f3 para concorrer com outros, sem remunera\u00e7\u00e3o\u201d, diz Santoro, que engata em outra compara\u00e7\u00e3o: \u201cVoc\u00ea chega para tr\u00eas pintores e encomenda seu retrato, mas diz que s\u00f3 vai pagar pelo que gostar mais. Isso n\u00e3o existe! Se quiser tr\u00eas op\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o os tr\u00eas pintam, voc\u00ea paga pelos tr\u00eas e recebe os tr\u00eas, mas s\u00f3 pendura na parede aquele que gostar mais.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"Marcio<\/figure>
\n

Marcio Santoro, copresidente da Africa, gosta de concorr\u00eancias, mas detesta abusos: segundo ele, a publicidade tem muito o que aprender com a arquitetura Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Paulo Loeb, CEO da Fbiz, concorda que esse relacionamento piorou nos \u00faltimos dez anos e aponta outros fatores: \u201cAntes, as decis\u00f5es eram mais influenciadas pelos executivos de alto escal\u00e3o dos clientes, e o modelo econ\u00f4mico justificava o investimento, porque um retorno financeiro era alto. Hoje, h\u00e1 uma \u2018junioriza\u00e7\u00e3o\u2019 no processo todo, al\u00e9m da crescente influ\u00eancia de profissionais de compras ainda se familiarizando com as particularidades da contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de marketing.\u201d Nesse contexto, as ag\u00eancias precisam investir o mesmo que antes para concorrer, mas sem um retorno proporcional, aponta.<\/p>\n\n\n\n

Muitas participam mesmo sem concordar com os processos, para garantir alguma receita. \u201cNeg\u00f3cios n\u00e3o t\u00eam que sobreviver, eles t\u00eam que prosperar \u2014 mas a maioria das ag\u00eancias est\u00e1 no modo de sobreviv\u00eancia\u201d, afirma Graziela di Giorgi, fundadora da The Human Rise, consultoria focada em ajudar l\u00edderes a constru\u00edrem parcerias duradouras no mercado. \u201cPor isso, acredito que esse tipo de rela\u00e7\u00e3o precisa se basear em confian\u00e7a antes mesmo de come\u00e7ar\u201d, complementa.<\/p>\n\n\n\n

O outro caminho, o da desconfian\u00e7a, leva a c\u00edrculos viciosos: ag\u00eancias que est\u00e3o no mesmo processo que tentam se dar melhor que as outras, aceitando briefings de baixa qualidade e remunera\u00e7\u00e3o nenhuma ou prec\u00e1ria. Para Loeb, isso afeta todo o mercado, come\u00e7ando pelas empresas menores, que n\u00e3o t\u00eam caixa para se manter num sistema t\u00e3o longo e desgastante. \u201cSe as concorr\u00eancias fossem remuneradas, as ag\u00eancias de menor porte teriam mais condi\u00e7\u00f5es de participar, ampliando a diversidade de ideias e solu\u00e7\u00f5es no mercado\u201d, diz o CEO da Fbiz.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Caberia \u00e0s pr\u00f3prias ag\u00eancias tomarem para si esse poder regulat\u00f3rio, definindo, desse modo, crit\u00e9rios mais sensatos e justos para a elabora\u00e7\u00e3o de concorr\u00eancias e avalia\u00e7\u00e3o de candidatos? \u201cAcredito que tamb\u00e9m temos esta responsabilidade de verificar se faz sentido para o neg\u00f3cio\u201d, concorda d\u2019\u00c1vila. \u201cN\u00e3o s\u00f3 o poder de declinar individualmente, mas tamb\u00e9m de decidir em grupo.\u201d A executiva da FCB afirma que essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas acredita que possa resultar em um mercado mais saud\u00e1vel \u201cQuero crer que sim, e que talvez seja essa a iniciativa que o Cenp vai propor, com um novo documento de boas pr\u00e1ticas.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Loeb concorda: \u201cO ideal seria um acordo assinado envolvendo o maior n\u00famero poss\u00edvel de ag\u00eancias e anunciantes atrav\u00e9s de uma entidade de classe com o objetivo de garantir a condu\u00e7\u00e3o das melhores pr\u00e1ticas. Assim, ficaria mais f\u00e1cil identificar se algu\u00e9m est\u00e1 operando de uma forma diferente do combinado, o que traria luz ao que est\u00e1 acontecendo.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Dentro de uma \u00f3tica coletiva, faria sentido que o F\u00f3rum da Autorregula\u00e7\u00e3o do Mercado Publicit\u00e1rio (o Cenp<\/a>, citado por d\u2019\u00c1vila) <\/a>liderasse esse debate e propusesse novas bases de relacionamentos saud\u00e1veis e funcionais, incluindo a\u00ed concorr\u00eancias, afirmam. A entidade tem um guia de boas pr\u00e1ticas que deve ser anunciado at\u00e9 o fim deste ano. Por este motivo, preferiu n\u00e3o participar da reportagem neste momento.<\/p>\n\n\n\n

Neste \u00ednterim, outras institui\u00e7\u00f5es tentam fazer sua parte para minimizar os problemas. \u201cO Sistema Sinapro\/Fenapro atua especialmente na busca de ferramentas e oferecendo orienta\u00e7\u00e3o \u00e0s ag\u00eancias associadas\u201d, relata Silveira, da Fenapro. \u201cSempre em busca de conhecimento, desenvolvimento e instrumentos para que as ag\u00eancias apliquem processos eficientes e coerentes com as suas realidades\u201d, completa.<\/p>\n\n\n\n

No caso de clientes, o desafio \u00e9 maior pois, numa rela\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio, as empresas desejam servi\u00e7os com entregas \u00e1geis e eficientes sem necessariamente compreender, nas entrelinhas, que resultados diferenciados demandam um tempo criativo de dif\u00edcil mensura\u00e7\u00e3o. \u201cContrato, press\u00e3o, volume de entregas e desenvolvimento ainda s\u00e3o pontos que precisam evoluir. E muito\u201d, destaca o diretor de assuntos \u00e9ticos da Fenapro \u2014 a institui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m tem um guia de boas pr\u00e1ticas, dispon\u00edvel em seu site<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"Graziela<\/figure>
\n

Graziela di Giorgi, fundadora da The Human Rise, consultoria que ajuda l\u00edderes a constru\u00edrem parcerias duradouras no trade publicit\u00e1rio  Foto: Davilym Dourado<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

\u201cA Associa\u00e7\u00e3o dos Profissionais de Propaganda tem isso como pauta importante em discuss\u00e3o com a ABA e outras entidades\u201d, diz Soledade, citando a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Anunciantes. \u201cMas \u00e9 isso: discutimos e na hora de ir para o jogo, a gente faz mais do mesmo. Falamos que n\u00e3o vamos participar de concorr\u00eancia predat\u00f3ria e um minuto depois, est\u00e1 todo mundo.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A associa\u00e7\u00e3o de anunciantes foi procurada para esta reportagem mas, em vez de responder \u00e0s perguntas propostas, indicou seu \u201cGuia ABA de Boas Pr\u00e1ticas do Relacionamento entre Ag\u00eancias de Publicidade e Clientes<\/a>\u201d. Publicado em 2019, o documento tem mais de 30 p\u00e1ginas, a maioria dedicada aos delicados meandros de processos concorrenciais.<\/p>\n\n\n\n

Figueiredo, da Bullet, j\u00e1 elogiou a qualidade desse guia para a pr\u00f3pria diretoria da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Anunciantes, considerando-o muito bem elaborado, com circunst\u00e2ncias justas de relacionamento. Mas, tamb\u00e9m acrescentou ser uma pena que essas cartilhas n\u00e3o funcionem, \u201cporque n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o cliente que n\u00e3o respeita: a ag\u00eancia n\u00e3o respeita tamb\u00e9m.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Discutimos e na hora de ir para o jogo, a gente faz mais do mesmo. Falamos que n\u00e3o vamos participar de concorr\u00eancia predat\u00f3ria e um minuto depois, est\u00e1 todo mundo<\/p>

Silvio Soledad<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Terapia de casal<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Num mundo ideal, abrir concorr\u00eancia s\u00f3 seria necess\u00e1rio em caso de rompimento irrevers\u00edvel com o atual parceiro. Como num casamento, o surgimento de problemas na rela\u00e7\u00e3o n\u00e3o costuma puxar um div\u00f3rcio de imediato \u2014 primeiro se conversa, faz ajustes na rela\u00e7\u00e3o, tenta uma terapia de casal.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>
\n

Para Paulo Loeb, CEO da Fbiz, uma entidade de classe deveria liderar a assinatura de um acordo envolvendo o maior n\u00famero poss\u00edvel de ag\u00eancias e anunciantes  Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

\u201cEssa analogia com o casamento cabe muito bem\u201d, diz Hamaoui, da Wieden. \u201cUma boa parceria \u00e9 aquela na qual ambos os lados conseguem sinalizar com muita clareza que est\u00e3o precisando de um ajuste e de um tempo para acomodar esse ajuste.\u201d A Human Rise, da Graziela di Giorgi, presta consultoria em partes diferentes desse relacionamento \u2014 inclusive no div\u00f3rcio, se ele for inevit\u00e1vel \u2014, mas come\u00e7a pela \u201cterapia de casal\u201d. <\/p>\n\n\n\n

\u201cEu acredito em rela\u00e7\u00f5es de longo prazo. Ent\u00e3o, se um cliente me procura e identificamos alguma esperan\u00e7a em n\u00e3o mudar a ag\u00eancia, trazemos isso \u00e0 tona. Em vez de DR, fazemos um workshop de evolu\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o: uma conversa com cada um dos lados, seguida por uma s\u00e9rie de din\u00e2micas, com desafios, cocria\u00e7\u00e3o e plano de a\u00e7\u00e3o\u201d, explica Giorgi. \u201cSe o n\u00f3 \u00e9 muito dif\u00edcil de desatar, vamos para o processo de concorr\u00eancia, considerando tamb\u00e9m que a nova escolha seja uma de longo prazo.\u201d A Human Rise j\u00e1 colaborou com clientes como Alelo, AmBev, BMW e Red Bull.<\/p>\n\n\n\n

A executiva teve passagem por diversas \u00e1reas de marketing, mas foi na Scopen que ela lapidou sua experi\u00eancia. A consultoria, que prov\u00ea \u201caconselhamento, combust\u00edvel criativo e ajuda na tomada de decis\u00e3o que transforma neg\u00f3cios\u201d, tem atua\u00e7\u00e3o internacional e \u00e9 uma das mais requisitadas para intermediar processos de concorr\u00eancia. A empresa realizou o processo do Bradesco citado no in\u00edcio deste texto, al\u00e9m de outros grandes clientes como B3, Grupo Petr\u00f3polis, Sabadell e Santander, mas preferiu n\u00e3o opinar sobre as demandas das ag\u00eancias como concorr\u00eancias menos burocr\u00e1ticas e com remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Como Scopen e The Human Rise, h\u00e1 muitas outras empresas que se prop\u00f5em como intermediadoras nessas revis\u00f5es de modelos. Afinal, o ecossistema publicit\u00e1rio hoje oferece uma diversidade de ferramentas para solu\u00e7\u00f5es diversas. A BPool<\/a>, por exemplo, \u00e9 uma plataforma tecnol\u00f3gica que conecta empresas a uma diversidade de servi\u00e7os como cria\u00e7\u00e3o, planejamento, m\u00eddias sociais, design e eventos, entre outros. E promete solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas para os clientes.<\/p>\n\n\n\n

Beto Sirotsky, um de seus fundadores e co-CEO, conta que a ideia surgiu quando percebeu que muitos criativos vinham deixando grandes ag\u00eancias para montar o pr\u00f3prio neg\u00f3cio ou at\u00e9 para trabalhar como freelancers. \u201cHavia uma fragmenta\u00e7\u00e3o e, ao mesmo tempo, um desejo dos clientes em ter acesso a essa rede, trabalhando novos formatos e modelos, sendo que, dentro de multinacionais, as \u00e1reas de compras passaram a assumir um papel mais relevante\u201d, lembra Sirotsky. \u201cCriamos uma plataforma de curadoria, contrata\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de servi\u00e7os de marketing para que as grandes empresas possam acessar as pequenas.\u201d Desde ent\u00e3o, j\u00e1 se utilizaram da BPool profissionais de empresas como Unilever, Google, Novartis e L\u2019Or\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

Quando um cliente acessa o marketplace para prospectar diferentes fornecedores para um mesmo problema, a BPool tamb\u00e9m oferece solu\u00e7\u00f5es como chemistry meetings<\/em>, para verifica\u00e7\u00e3o de afinidades.<\/a> Se o objetivo \u00e9 uma campanha de social media, por exemplo, o cliente j\u00e1 inclui o briefing, o valor alinhado com a \u00e1rea de compras e outras caracter\u00edsticas do que ele precisa para o job. Uma equipe da plataforma seleciona em m\u00e9dia quatro poss\u00edveis candidatos com essa capacidade de entrega e organiza as reuni\u00f5es. \u201cNessa fase, n\u00e3o tem entrega criativa, n\u00e3o tem desenvolvimento de projeto estrat\u00e9gico, nem pitch de ideia nenhuma, mas um alinhamento comercial e de perfil que evolui para uma conversa, e posteriormente \u00e9 realizada a decis\u00e3o\u201d, explica Sirotsky.<\/p>\n\n\n\n

\"Camila<\/figure>
\n

Camila Hamaoui, presidente da Wieden+Kennedy SP, defende que uma boa parceria sabe sinalizar quando s\u00e3o necess\u00e1rios ajustes e tempo para esse realinhamento Foto: Thiago Castro\/ Divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Se o cliente procura na plataforma fornecedores para um projeto longo, que dure muitos meses, a BPool recomenda a remunera\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia. \u201cLevantamos a m\u00e3o e falamos que a empresa vai perder candidatos muito bons, que n\u00e3o participam de sele\u00e7\u00e3o n\u00e3o remunerada. Tentamos fazer o cliente pensar duas vezes\u201d, diz o executivo. Sirotsky estima que consegue convencer um ter\u00e7o deles a pagar pelo projeto em an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 problemas aparentemente irrevers\u00edveis, como processos de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o, regula\u00e7\u00f5es de licita\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e compliances internacionais que t\u00eam dificuldade em flexibilizar a sele\u00e7\u00e3o de fornecedores segundo as circunst\u00e2ncias regionais. E pode ser desafiante adotar novas metodologias ou ferramentas inovadoras que fujam do velho paradigma das concorr\u00eancias. Contudo, h\u00e1 no mercado solu\u00e7\u00f5es para evitar ou atenuar os dissabores desse tipo de rela\u00e7\u00e3o, sejam benchmarks internacionais, consultorias especializadas, plataformas de marketplace profissional ou at\u00e9 mesmo guias de boas pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, se h\u00e1 solu\u00e7\u00f5es tang\u00edveis, porque parte dos clientes e das ag\u00eancias ainda refor\u00e7a o estere\u00f3tipo t\u00f3xico das concorr\u00eancias? \u201cH\u00e1 clientes que fazem da maneira errada, s\u00f3 porque n\u00e3o t\u00eam novas ideias, ou porque est\u00e3o insatisfeitos com a gest\u00e3o, ou para prospectar novos fornecedores\u201d, diz Alex BX, CMO do grupo IMC (KFC, Pizza Hut, Frango Assado). \u201cMas \u00e9 um processo muito custoso e doloroso para as ag\u00eancias. Muitas vezes falta aos clientes reconhecerem isso. Pois n\u00e3o fazem isso por maldade, mas porque n\u00e3o conhecem realmente o outro lado. E eu sempre falo que o principal recurso que voc\u00ea traz de uma ag\u00eancia \u00e9 gente: voc\u00ea seleciona talentos. Esse processo pode ser um pouco mais humanizado\u201d, complementa BX. (Leia mais sobre o olhar de anunciantes a respeito de concorr\u00eancias.<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

Num contexto econ\u00f4mico no qual os neg\u00f3cios convergem para din\u00e2micas mais concentradas e mais corporativas, o fator humano n\u00e3o deveria ser subestimado. Ainda n\u00e3o inventaram m\u00e1quinas, tecnologias ou padr\u00f5es ferramentais que substituam o talento criativo na ind\u00fastria do marketing. E, mesmo que as concorr\u00eancias ainda simbolizem um m\u00e9todo relevante para encontrar parceiros, o processo deve levar em primeira considera\u00e7\u00e3o que, de ambos os lados, h\u00e1 pessoas trabalhando.<\/p>\n\n\n\n

Artigo originalmente publicado no site do Estad\u00e3o.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Competitividade dentro do ecossistema publicit\u00e1rio tem burocratizado processos de sele\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias criativas entre concorr\u00eancias, um antigo problema do setor. Em julho deste ano, o Bradesco anunciou concorr\u00eancia para suas contas de publicidade e convidou dez ag\u00eancias para participarem. Tr\u00eas meses depois, o banco comunicou que a AlmapBBDO e o Grupo Dreamers venceram, dividindo o atendimento entre neg\u00f3cios e […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":2316,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sfsi_plus_gutenberg_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_show_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_type":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_alignemt":"","sfsi_plus_gutenburg_max_per_row":"","footnotes":""},"categories":[4,116],"tags":[],"class_list":["post-2304","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-bpool-around"],"yoast_head":"\nConcorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Competitividade dentro do ecossistema publicit\u00e1rio tem burocratizado processos de sele\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias criativas, um antigo problema do setor.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Competitividade dentro do ecossistema publicit\u00e1rio tem burocratizado processos de sele\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias criativas, um antigo problema do setor.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BIsTheNewA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-11-14T15:57:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-14T15:57:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/concorrencias-publicidade.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1157\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"678\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Izabella Azevedo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Izabella Azevedo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"19 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade\"},\"author\":{\"name\":\"Izabella Azevedo\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0101b7c94d6236963486d1ec943d0fbc\"},\"headline\":\"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado\",\"datePublished\":\"2024-11-14T15:57:45+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-14T15:57:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade\"},\"wordCount\":3725,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/concorrencias-publicidade.png\",\"articleSection\":[\"Artigos\",\"BPool Around\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade\",\"name\":\"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/concorrencias-publicidade.png\",\"datePublished\":\"2024-11-14T15:57:45+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-14T15:57:48+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0101b7c94d6236963486d1ec943d0fbc\"},\"description\":\"Competitividade dentro do ecossistema publicit\u00e1rio tem burocratizado processos de sele\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias criativas, um antigo problema do setor.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/concorrencias-publicidade.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/concorrencias-publicidade.png\",\"width\":1157,\"height\":678},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/concorrencias-publicidade#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/\",\"name\":\"BIsTheNewA\",\"description\":\"BPool\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0101b7c94d6236963486d1ec943d0fbc\",\"name\":\"Izabella Azevedo\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/apple-splash-2048-1536-150x150.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/apple-splash-2048-1536-150x150.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/apple-splash-2048-1536-150x150.png\",\"caption\":\"Izabella Azevedo\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.bpool.co\\\/bisthenewa\\\/author\\\/izabella-azevedo\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado","description":"Competitividade dentro do ecossistema publicit\u00e1rio tem burocratizado processos de sele\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias criativas, um antigo problema do setor.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado","og_description":"Competitividade dentro do ecossistema publicit\u00e1rio tem burocratizado processos de sele\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias criativas, um antigo problema do setor.","og_url":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade","og_site_name":"BIsTheNewA","article_published_time":"2024-11-14T15:57:45+00:00","article_modified_time":"2024-11-14T15:57:48+00:00","og_image":[{"width":1157,"height":678,"url":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/concorrencias-publicidade.png","type":"image\/png"}],"author":"Izabella Azevedo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Izabella Azevedo","Est. tempo de leitura":"19 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade"},"author":{"name":"Izabella Azevedo","@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/#\/schema\/person\/0101b7c94d6236963486d1ec943d0fbc"},"headline":"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado","datePublished":"2024-11-14T15:57:45+00:00","dateModified":"2024-11-14T15:57:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade"},"wordCount":3725,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/concorrencias-publicidade.png","articleSection":["Artigos","BPool Around"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade","url":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade","name":"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/concorrencias-publicidade.png","datePublished":"2024-11-14T15:57:45+00:00","dateModified":"2024-11-14T15:57:48+00:00","author":{"@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/#\/schema\/person\/0101b7c94d6236963486d1ec943d0fbc"},"description":"Competitividade dentro do ecossistema publicit\u00e1rio tem burocratizado processos de sele\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias criativas, um antigo problema do setor.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade#primaryimage","url":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/concorrencias-publicidade.png","contentUrl":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/concorrencias-publicidade.png","width":1157,"height":678},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/concorrencias-publicidade#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Concorr\u00eancias: poss\u00edveis caminhos para uma recorrente dor do mercado"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/#website","url":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/","name":"BIsTheNewA","description":"BPool","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/#\/schema\/person\/0101b7c94d6236963486d1ec943d0fbc","name":"Izabella Azevedo","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/apple-splash-2048-1536-150x150.png","url":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/apple-splash-2048-1536-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/apple-splash-2048-1536-150x150.png","caption":"Izabella Azevedo"},"url":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/author\/izabella-azevedo"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2304","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2304"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2304\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2318,"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2304\/revisions\/2318"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2316"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2304"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2304"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2304"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}