Ao longo dos \u00faltimos anos a jornada de busca e tomada de decis\u00e3o dos usu\u00e1rios na internet est\u00e1 cada vez mais longa e complexa, passando por diversos canais e momentos at\u00e9 a t\u00e3o desejada (pelos profissionais de marketing) decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n
Se a jornada dos usu\u00e1rios est\u00e1 mais completa, para os profissionais de marketing<\/strong> \u00e9 cada vez mais desafiador encontrar estrat\u00e9gias eficientes, que agreguem valor aos usu\u00e1rios, gerando convers\u00e3o e ganho de branding para as empresas.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Aumentando ainda mais a exig\u00eancia sobre o papel dos profissionais de marketing, o or\u00e7amento dispon\u00edvel para investimento nas estrat\u00e9gias de marketing digital n\u00e3o cresce proporcionalmente ao tamanho do desafio. Em muitos casos at\u00e9 diminuiu nos \u00faltimos anos, em fun\u00e7\u00e3o do contexto econ\u00f4mico.<\/p>\n\n\n\n Os melhores profissionais j\u00e1 perceberam que uma estrat\u00e9gia baseada em um ou outro canal isoladamente j\u00e1 n\u00e3o entrega mais o mesmo retorno.<\/strong> Aqueles tempos de apostar 90% do or\u00e7amento em m\u00eddia paga com ROI de 10 vezes, ou de grandes esfor\u00e7os em conte\u00fados em redes sociais para viralizar, j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o mais uma realidade.<\/p>\n\n\n\n Esse tem sido um desafio Global desde os aumentos nas taxas de juros em diversos pa\u00edses, especialmente Brasil e Estados Unidos. Com isso, o dinheiro abundante para investimentos e testes seca. Desde a NRF’23<\/a> voltou-se a falar de “back to basics”, voltando os esfor\u00e7os ao b\u00e1sico bem feito, que funciona, e de l\u00e1 para c\u00e1 vimos diversas empresas quebrando ou em recupera\u00e7\u00e3o judicial por dificuldades em crescer e gerar caixa.<\/p>\n\n\n\n Neste contexto, os profissionais de marketing precisam ser ainda mais eficientes para atender aos objetivos de todas as empresas de crescer faturamento e conquistar novos consumidores, mas sem gastar mais. <\/strong><\/p>\n\n\n\n O ROI por canal deixa de fazer tanto sentido, enquanto o CAC, custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente, que engloba o investimento total e sua efici\u00eancia passa a ser um melhor norteador.<\/p>\n\n\n\n Menos m\u00eddia paga e redes sociais. Mais canais propriet\u00e1rios e conquistados, os bons “earned and owned media<\/em>“. Nada funciona sozinho, mas dando mais foco para estes canais, a tend\u00eancia \u00e9 jogar seu CAC para baixo e gastar menos para conquistar cada novo cliente.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n A m\u00eddia te ajuda a fechar a conta, a dar seguran\u00e7a no crescimento, mas ela sozinha n\u00e3o entrega o crescimento desejado, muito menos o or\u00e7amento. A rede social entrega cada vez menos para o p\u00fablico que te segue, entregar para novos p\u00fablicos ent\u00e3o, \u00e9 quase imposs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 fundamental entender a caracter\u00edstica de cada canal, como ele contribui para o resultado, e como complementar sua estrat\u00e9gia entre diferentes canais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A\u00e7\u00f5es como produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e SEO para topo de funil, entregando informa\u00e7\u00e3o e apresentando sua marca para novos clientes, usando remarketing para entregar uma mensagem personalizada para o p\u00fablico que visitou esse conte\u00fado, usando espa\u00e7os para capta\u00e7\u00e3o de leads no blog para a\u00e7\u00f5es de CRM para esta base, e utilizando cortes nas redes sociais para facilitar o compartilhamento espont\u00e2neo do conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n Nenhuma ci\u00eancia espacial, nenhuma grande inova\u00e7\u00e3o para 2025, mas algo ainda rar\u00edssimo de se ver, seja conduzido internamente, pelo time de marketing in-house, ou conciliando ag\u00eancias especializadas terceiras.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 preciso inverter o olhar de canais complementares para uma estrat\u00e9gia centrada no conte\u00fado e no usu\u00e1rio<\/strong>, que deriva para os diversos canais de forma integrada.<\/p>\n\n\n\n O crescimento do tr\u00e1fego org\u00e2nico \u00e9 imprescind\u00edvel para redu\u00e7\u00e3o do CAC, visto que tem um custo muito mais baixo. Outro fator de prote\u00e7\u00e3o da sua estrat\u00e9gia de aposta em canais propriet\u00e1rios \u00e9 o famoso “construir casa em terreno alugado”, quando sua estrat\u00e9gia est\u00e1 muito baseada em redes sociais e outros terrenos que n\u00e3o te pertencem.<\/p>\n\n\n\n A pergunta que ainda martela as cabe\u00e7as dos gestores de marketing \u00e9 “como ter uma expectativa mais segura ou previs\u00edvel do crescimento de tr\u00e1fego org\u00e2nico para fazer parte do planejamento?”<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Em se tratando de resultado org\u00e2nico, nada \u00e9 certo ou garantido, mas existe sim uma forma de estimar o crescimento e contar com ele de forma mais previs\u00edvel, e \u00e9 atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de novos conte\u00fados.<\/p>\n\n\n\n Ainda em 2024 tem muita gente que considera SEO uma tarefa t\u00e9cnica, mas a alavanca de resultados est\u00e1 na estrat\u00e9gia e produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados. <\/strong>Se voc\u00ea calcular a m\u00e9dia de tr\u00e1fego org\u00e2nico que cada conte\u00fado do seu site gera, voc\u00ea consegue projetar a quantidade de novos conte\u00fados que vai precisar para atingir sua meta de crescimento. E, com isso, calcular quanto vai custar esse crescimento org\u00e2nico para prever em or\u00e7amento para 2025.<\/p>\n\n\n\n Muito se fala de intelig\u00eancia artificial e como ela est\u00e1 transformando os neg\u00f3cios e o mercado. De fato a IA tem diversas aplica\u00e7\u00f5es muito positivas<\/a>, mas a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados inteiramente por IA n\u00e3o \u00e9 uma delas!<\/p>\n\n\n\n A forma como a IA generativa produz conte\u00fados se distingue muito da intelig\u00eancia humana.<\/strong> J\u00e1 temos v\u00e1rios casos de fracassos e grandes problemas causados por conte\u00fado de IA, inclusive em grandes marcas, a n\u00edvel global. Desde alucina\u00e7\u00f5es, informa\u00e7\u00f5es incorretas ou falsas, pl\u00e1gio, falta de identidade, s\u00e3o apenas alguns dos exemplos.<\/p>\n\n\n\n Os benef\u00edcios da IA est\u00e3o em atividades onde a matem\u00e1tica e a estat\u00edstica s\u00e3o exigidas, como an\u00e1lise de dados, comportamento, gera\u00e7\u00e3o de ideias, e automa\u00e7\u00e3o de tarefas repetitivas. Mas ela n\u00e3o substitui o trabalho humano na produ\u00e7\u00e3o de conhecimento atrav\u00e9s do conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n Ainda sobre IA, \u00e9 fato que ela afeta o SEO. O AI Overview do Google \u00e9 apenas um exemplo do impacto que a intelig\u00eancia artificial tem nesse mercado. Mas existe um contraponto importante nessa hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n A intelig\u00eancia artificial consegue gerar textos informativos, ainda que sua credibilidade seja question\u00e1vel. No entanto, a IA n\u00e3o possui alguns aspectos inerentes ao ser humano e s\u00e3o justamente estes aspectos que o Google tem valorizado.<\/p>\n\n\n\n O EEAT \u00e9 uma atualiza\u00e7\u00e3o do Google que valoriza p\u00e1ginas cujo autor possui experi\u00eancia, expertise, autoridade e confiabilidade em determinado assunto. <\/strong>Ou seja, se voc\u00ea possui um site sobre sa\u00fade, conte\u00fados assinados por m\u00e9dicos ou farmac\u00eauticos s\u00e3o valorizados pelo algoritmo. A experi\u00eancia desses profissionais junto \u00e0s suas credenciais informa ao Google que o conte\u00fado \u00e9 \u00fatil e confi\u00e1vel para a audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Nesse ponto, existem duas quest\u00f5es principais. A primeira delas \u00e9 logicamente o conte\u00fado em si. Tanto em conte\u00fados criados por um time interno ou por uma ag\u00eancia de conte\u00fado<\/a>, a figura do autor \u00e9 muito importante. Entrevistas podem ser uma boa forma de trazer conte\u00fado de qualidade focado em EEAT.<\/p>\n\n\n\n Outro ponto fundamental \u00e9 o fator t\u00e9cnico. N\u00e3o basta que o conte\u00fado seja criado por um especialista, o Google precisa identificar essas informa\u00e7\u00f5es. Para isso, diversos requisitos devem ser cumpridos. Dados estruturados s\u00e3o um elemento b\u00e1sico para a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado com foco em EEAT, assim como um suporte em Digital PR<\/a> pode acelerar os resultados. <\/p>\n\n\n\n Em 2025 n\u00e3o tem como n\u00e3o olhar com mais carinho para GA4, ou partir de vez para outra ferramenta alternativa de analytics.<\/p>\n\n\n\n O mercado negligenciou demais a ferramenta, deixou para migrar nos \u00faltimos dias, subestimou as dificuldades e diferen\u00e7as nos indicadores entre GA Universal e GA4. Com isso, tem operado com indicadores que deixam os gestores inseguros e desconfiados dos n\u00fameros que acompanham. <\/p>\n\n\n\n Se j\u00e1 \u00e9 dif\u00edcil evoluir todos esses pontos importantes que colocamos aqui para o futuro, sem indicadores para mensurar seu desempenho fica ainda pior, \u00e9 como dirigir um carro \u00e0 noite sem far\u00f3is para iluminar a estrada.<\/p>\n\n\n\n Sim, precisamos manter os olhares para atualiza\u00e7\u00f5es de algoritmo e como a Intelig\u00eancia Artificial est\u00e1 impactando o uso do Google pelas pessoas. Mas o Google n\u00e3o morreu e n\u00e3o deve morrer em poucos anos. Aposto que voc\u00ea continua usando o Google muitas vezes ao longo do seu dia a dia, certo?<\/p>\n\n\n\n Ainda d\u00e1 para construir muito resultado estando bem posicionado para resultados de termos estrat\u00e9gicos para o seu neg\u00f3cio. A estrat\u00e9gia vencedora ainda \u00e9 a mesma.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Entenda o comportamento do seu p\u00fablico, como ele pesquisa por termos relacionado ao seu neg\u00f3cio, produto, servi\u00e7o ou marca, mapeie os sites melhores posicionados por esses termos para decupar suas estrat\u00e9gias, e trace uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado superior \u00e0 eles, otimizando sua estrutura e tecnologia para prover a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n O conte\u00fado entrega relev\u00e2ncia, a tecnologia entrega experi\u00eancia. Sempre foi assim e em 2025 continuar\u00e1 sendo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como podemos perceber em todas essas dicas, crescer organicamente \u00e9 um desafio complexo e multidisciplinar. N\u00e3o basta contratar um analista de SEO e esperar que ele tenha todas as habilidades e experi\u00eancias necess\u00e1rias para entregar resultados. Da mesma forma recorrer a freelancers ou redatores desconectados da sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Para que crescimento org\u00e2nico e SEO joguem a favor das suas metas e estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio em 2025, precisa ser planejado de cima para baixo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Da sua meta de faturamento, para o seu funil de vendas, distribuindo pela participa\u00e7\u00e3o de cada canal, e a partir da\u00ed entrar no t\u00e1tico destes, de prefer\u00eancia integrados e explorando o melhor que cada canal tem para oferecer.<\/p>\n\n\n\n Seja com uma consultoria de SEO<\/a> ou um time interno bem capacitado, em 2025 a expertise vai fazer a diferen\u00e7a para alcan\u00e7ar resultados no canal org\u00e2nico. Criar conte\u00fado nunca foi t\u00e3o f\u00e1cil, mas ao mesmo tempo nunca tivemos tanto acesso a conte\u00fados ruins. O p\u00fablico vai ficar cada vez mais exigente e, al\u00e9m de todo o aspecto t\u00e9cnico, a qualidade e a experi\u00eancia do conte\u00fado ser\u00e3o cada vez mais valorizados pela sua audi\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n A BPool \u00e9 um Marketplace Enterprise Gateway estabelecido para transformar a contrata\u00e7\u00e3o de Servi\u00e7os de Marketing. Agende uma demo e conhe\u00e7a a Plataforma BPool.<\/a><\/p>\n\n\n\n A Web Estrat\u00e9gica nasceu em 2011, da experi\u00eancia de profissionais que respiram marketing digital, conte\u00fado, comunica\u00e7\u00e3o e tecnologia.<\/p>\n\n\n\nCen\u00e1rio econ\u00f4mico e aumento de margem<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Estrat\u00e9gia integrada multicanal<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Estimando o crescimento org\u00e2nico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
IA: como usar esse hype para o bem<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Autoridade e experi\u00eancia nunca foram t\u00e3o importantes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Mensura\u00e7\u00e3o de resultados e o odiado GA4<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Em SEO, a estrat\u00e9gia come a tecnologia no caf\u00e9 da manh\u00e3<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Evite as armadilhas de uma equipe desqualificada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nBPool \u2013 Quem somos n\u00f3s?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
WebEstrat\u00e9gica \u2013 Quem somos n\u00f3s?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n