{"id":1887,"date":"2023-11-30T16:52:27","date_gmt":"2023-11-30T19:52:27","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/?p=1887"},"modified":"2023-12-15T10:41:51","modified_gmt":"2023-12-15T13:41:51","slug":"3-prioridades-para-profissionais-decompradores-de-marketing-no-proximo-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/3-prioridades-para-profissionais-decompradores-de-marketing-no-proximo-ano","title":{"rendered":"3 Prioridades para Compradores de Marketing em 2024"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

O ano de 2023 tem sido intenso e desafiador, marcado por guerras, eventos clim\u00e1ticos extremos e consumidores bastante receosos diante da situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica. A Black Friday, um term\u00f4metro significativo do cen\u00e1rio brasileiro, registrou sua segunda pior performance na hist\u00f3ria<\/a>. Esse contexto ressalta a import\u00e2ncia da \u00e1rea de Compras de Marketing<\/strong> em planejar estrategicamente o ano de 2024.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 crucial que os Compradores de Marketing<\/strong> estejam atentos e preparados para enfrentar os desafios do ano que se inicia. Neste artigo, apresentamos as 3 prioridades<\/strong> que devem orientar as decis\u00f5es e a\u00e7\u00f5es da \u00e1rea, alinhando-se com as demandas e transforma\u00e7\u00f5es de um mercado em constante evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Confira as 3 prioridades de Compras de Marketing:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comprometimento real com metas ESG<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Em 2023 o mundo percebeu que a mudan\u00e7a clim\u00e1tica \u00e9 um assunto do presente e n\u00e3o do futuro. De acordo com a Box1824<\/a>, estamos testemunhando a tem\u00e1tica ESG (Ambiental, Social e Governan\u00e7a) transcender a esfera do entendimento e dissemina\u00e7\u00e3o do conceito para efetivamente gerar um delta de resultados de impacto nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n

Recentemente, a BPool patrocinou o evento ESG em Compras<\/a>. Acompanhamos diversos conte\u00fados relacionados ao tema, incluindo a palestra de Pedro Dalprat<\/a>, da Consultoria Roland Berger, que destacou a muitas vezes conflitante diferen\u00e7a de n\u00edvel entre as \u00e1reas de Sustentabilidade e Compras. Segundo ele, \u00e9 necess\u00e1ria uma aproxima\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas, buscando clareza e defini\u00e7\u00e3o de metas, promovendo sustentabilidade na homologa\u00e7\u00e3o, incentivando iniciativas de economia circular e aquisi\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos de carbono.<\/p>\n\n\n\n

Giovanna Martins<\/a>, Commodity L\u00edder para Facilities e L\u00edder do Programa de Diversidade de Fornecedores Brasil da Baker Hughes, discutiu tr\u00eas conceitos centrais de uma estrat\u00e9gia de ESG: materialidade, inclus\u00e3o e responsabilidade<\/strong>. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 materialidade, Giovanna listou quatro passos:<\/p>\n\n\n\n

  1. Entendimento do modelo de neg\u00f3cio;<\/strong><\/li>
  2. Mapeamento de rastreabilidades e impactos reais e potenciais do neg\u00f3cio;<\/strong><\/li>
  3. Avalia\u00e7\u00e3o dos significados dos impactos, que gerar\u00e3o uma lista longa de materiais a serem detalhados sob as perspectivas dos 17 objetivos de desenvolvimento da ONU (rela\u00e7\u00f5es e riscos);<\/strong><\/li>
  4. Prioriza\u00e7\u00e3o dos temas materiais, atrav\u00e9s de uma matriz de materialidade.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Simone Gasperin<\/a>, S\u00f3cia da BPool, falou especificamente sobre o ESG nas contrata\u00e7\u00f5es de servi\u00e7os de marketing, com destaque para o \u201cS\u201d – Social. Segundo ela, quando o tema \u00e9 diversidade, o cen\u00e1rio atual no ambiente de marketing \u00e9 preocupante. Mulheres negras, por exemplo, s\u00e3o apenas 4,6% das l\u00edderes de ag\u00eancias de publicidade no Brasil. \u00c9 urgente a necessidade de  gerar mais visibilidade e oportunidades reais de neg\u00f3cio a empresas e profissionais de grupos diversos. Simone apresentou a iniciativa 50+1<\/strong>, produto da BPool dedicado a alavancar investimentos de marketing, comunica\u00e7\u00e3o e publicidade junto a parceiros liderados por representantes de mulheres, pessoas n\u00e3o-brancas, LGBTQIAPN+ e PCD\u2019s.<\/p>\n\n\n\n

    Gera\u00e7\u00e3o de valor para al\u00e9m de savings<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Savings, \u00e9 claro, \u00e9 uma meta crucial para a \u00e1rea de Compras.<\/p>\n\n\n\n

    Falando de marketing, especificamente, mais do que nunca essa m\u00e9trica deve estar alinhada \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de valor. Ou seja, \u00e0 busca de otimiza\u00e7\u00f5es de investimento atrav\u00e9s de solu\u00e7\u00f5es inovadoras que potencializem os resultados da \u00e1rea de marketing, numa parceria estrat\u00e9gica que nunca foi t\u00e3o necess\u00e1ria. As \u00e1reas de marketing encontram-se extremamente pressionadas pela acelera\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, pulveriza\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia e mudan\u00e7as no perfil do consumidor – cada vez mais cr\u00edtico e menos disposto a manter-se fiel ao mesmo produto ou marca.<\/p>\n\n\n\n

    A \u00e1rea de Procurement precisa ser um suporte para tomadas de decis\u00f5es inteligentes, baseadas em dados e tecnologia de forma a trazer mais objetividade a compras que foram sempre t\u00e3o subjetivas.<\/p>\n\n\n\n

    A hist\u00f3rica fric\u00e7\u00e3o entre marketing e compras precisa ficar no passado: as empresas que se destacar\u00e3o em um futuro pr\u00f3ximo ser\u00e3o aquelas que conseguirem criar um ambiente de seguran\u00e7a psicol\u00f3gica<\/a> para que diferentes times atuem de forma integrada e busquem a excel\u00eancia nos resultados.<\/p>\n\n\n\n

    Uso inteligente das ferramentas tecnol\u00f3gicas <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Quando falamos da \u00e1rea de procurement, a tecnologia \u00e9 um potente enabler de melhores pr\u00e1ticas tanto na quest\u00e3o de savings quanto na gest\u00e3o e transpar\u00eancia de dados e rastreamento da cadeia. Al\u00e9m disso, pode automatizar as fun\u00e7\u00f5es repetitivas de forma a tornar o comprador um agente cada vez mais estrat\u00e9gico dentro das empresas. Mas aqui assim como na tem\u00e1tica ESG, h\u00e1 n\u00edveis muito diferentes de maturidade entre as empresas. <\/p>\n\n\n\n

    Quando se fala das possibilidades de uso de intelig\u00eancia artificial<\/a> esse gap fica ainda mais cr\u00edtico. <\/p>\n\n\n\n

    Felipe Gracias,<\/a> S\u00f3cio e Head de Novos Neg\u00f3cios da BPool esteve recentemente no evento IA o Game Changer de Compras –  organizado pelo Procurement Club<\/a>. No evento, foi mencionado que para a \u00e1rea de compras, um dos maiores valores da intelig\u00eancia artificial est\u00e1 na capacidade de sumarizar grandes volumes de informa\u00e7\u00e3o e trazer de forma objetiva os pontos principais para a tomada de decis\u00e3o em cada etapa de, por exemplo, uma solicita\u00e7\u00e3o de propostas (RFP).<\/p>\n\n\n\n

    No entanto, a transforma\u00e7\u00e3o digital nas \u00e1reas de compras de marketing continua a ser um desafio, assim como a transforma\u00e7\u00e3o digital das empresas de maneira mais abrangente. Conforme indicado por dados apresentados no evento, apenas 18% das pessoas nas organiza\u00e7\u00f5es est\u00e3o dedicadas ao estudo e pr\u00e1tica da inova\u00e7\u00e3o, enquanto a maioria “est\u00e1 apenas trabalhando”. Portanto, profissionais de compras de marketing que possam avaliar e viabilizar solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, gerando ganhos de produtividade, contribuindo para as metas ESG e reduzindo inefici\u00eancias, certamente se destacar\u00e3o e ser\u00e3o altamente valorizados, at\u00e9 mesmo sendo considerados para posi\u00e7\u00f5es globais dentro de grandes corpora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":7,"featured_media":1889,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sfsi_plus_gutenberg_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_show_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_type":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_alignemt":"","sfsi_plus_gutenburg_max_per_row":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1887","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos"],"yoast_head":"\n3 Prioridades 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