A BPool atua como uma plataforma que conecta grandes empresas a profissionais qualificados para a execu\u00e7\u00e3o de uma ampla variedade de campanhas.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Conhecer a hist\u00f3ria de empresas que, mesmo em ambientes desfavor\u00e1veis, s\u00e3o capazes de contornar desafios e aplacar n\u00fameros de crescimento n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o trivial. Mas esse \u00e9 o caso da startup BPool que, apenas em 2022, alcan\u00e7ou receita tr\u00eas vezes maior que no ano anterior e, para este ano, espera ao menos R$ 150 milh\u00f5es em faturamento.<\/p>\n\n\n\n
Fundada pelos empreendedores Daniel Prianti e Beto Sirotsky, a BPool funciona como um marketplace no qual grandes anunciantes (em ess\u00eancia, marcas com or\u00e7amentos grandiosos para publicidade) podem encontrar profissionais habilitados para executar campanhas diversas. Aqui est\u00e3o inclu\u00eddas as pequenas ag\u00eancias de marketing e tamb\u00e9m profissionais aut\u00f4nomos do ramo.<\/p>\n\n\n\n
Como modelo, a startup j\u00e1 conquistou cerca de 70 clientes, entre eles empresas como TikTok, Google, L’Or\u00e9al, Reckitt, Kellogg’s, Unilever e Nestl\u00e9. Em comum, todas as companhias compartilham o fato de serem grandes anunciantes que disp\u00f5em de times de marketing numerosos, mas que encaram problemas como a morosidade na aprova\u00e7\u00e3o de novos fornecedores terceirizados e conflitos com os padr\u00f5es de or\u00e7amento e compliance j\u00e1 estabelecidos pela \u00e1rea de compras da empresa.<\/p>\n\n\n\n
A\u00ed o diferencial proposto pela BPool: com a conex\u00e3o feita por meio da plataforma propriet\u00e1ria, o dia a dia na gest\u00e3o de grandes projetos de marketing e publicidade vira algo \u201ctudo-em-um\u201d: um \u00fanico contrato, em um \u00fanico ambiente para lidar com as burocracias de contrata\u00e7\u00e3o.
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A experi\u00eancia adquirida ap\u00f3s sete anos trabalhando na \u00e1rea de marketing de multinacionais e outros 12 anos prestando servi\u00e7os similares a essas empresas levou Daniel Prianti a elaborar um \u201cchecklist\u201d de todas as inefici\u00eancias dos processos de contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de marketing de pequenos fornecedores, algo que, segundo ele, \u00e9 regra em 10 entre 10 empresas de grande porte.<\/p>\n\n\n\n
O primeiro desses problemas, segundo Prianti, est\u00e1 relacionado \u00e0 press\u00e3o constante sofrida pelas \u00e1reas de marketing por mais inova\u00e7\u00e3o e criatividade. \u00c9 um cen\u00e1rio que for\u00e7a os times a buscarem sempre novos parceiros especializados, como ag\u00eancias dedicadas a temas espec\u00edficos do mercado. Outra dificuldade tem a ver com a morosidade dos processos de contrata\u00e7\u00e3o em geral, usualmente conduzidos pela \u00e1rea de compras das grandes empresas. Segundo Prianti, \u00e9 comum que a aus\u00eancia de recursos e conhecimento de um leque diverso de fornecedores trave o processo todo, inclusive sob o ponto de vista de compliance. \u201cCostuma demorar de 30 a 40 dias para fechar um contrato\u201d, diz. Precisavam de mais agilidade.<\/p>\n\n\n\n
Diante disso tudo, a BPool surgiu com a ambiciosa inten\u00e7\u00e3o de ser uma plataforma capaz de descomplicar a contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de marketing por grandes empresas nacionais e tamb\u00e9m multinacionais.
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Todo o processo come\u00e7a com o setor de compras, cliente final da BPool. Quando a \u00e1rea conclui a contrata\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os da BPool, pode inserir na plataforma todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para as contrata\u00e7\u00f5es de servi\u00e7os externos, das regras de compliance e jur\u00eddicas ao or\u00e7amentos j\u00e1 aprovados. Depois disso, os times de marketing da mesma empresa podem buscar por ali, no marketplace da BPool, os prestadores que se encaixam nos padr\u00f5es exigidos, comparar suas expertises e pre\u00e7os. Tudo com a ajuda de um algoritmo de busca.<\/p>\n\n\n\n
Segundo Prianti, a BPool garante que todos os prestadores de servi\u00e7os ali homologados seguem um rigoroso padr\u00e3o de qualidade. A curadoria, segundo ele, \u00e9 de responsabilidade da pr\u00f3pria startup, e considera crit\u00e9rios como tipos de servi\u00e7os prestados e expertises em categorias espec\u00edficas do marketing. \u201cNosso papel como plataforma \u00e9 fazer uma curadoria muito r\u00edgida dos fornecedores que homologamos. \u00c9 algo que n\u00e3o vemos com frequ\u00eancia no mercado de marketplaces\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n
Hoje, a BPool tem cerca de 600 parceiros cadastrados na plataforma, al\u00e9m de 3 mil profissionais aut\u00f4nomos \u2014 essa \u00faltima categoria \u00e9 resultado da aquisi\u00e7\u00e3o, em 2022, da Ollo, empresa l\u00edder no mercado de curadoria e contrata\u00e7\u00e3o de talentos criativos.
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\u201cEste movimento nos permitiu entrar em um mercado enorme de contrata\u00e7\u00e3o de profissionais independentes, respondendo a uma demanda recorrente de nossos atuais clientes e acelerando nosso crescimento”, afirmou, em nota, Beto Sirotsky, cofundador e COO da BPool.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Planos para o futuro<\/h2>\n\n\n\n
A BPool teve, em 2022, seu melhor desempenho desde a funda\u00e7\u00e3o, tr\u00eas anos antes. O faturamento da empresa triplicou para cerca de R$ 70 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\nDe acordo com o fundador, o crescimento se justifica pela enxurrada de novos produtos lan\u00e7ados ao mercado. Como novos m\u00f3dulos, a BPool lan\u00e7ou, em 2022, funcionalidades que permitem, al\u00e9m da busca e contrata\u00e7\u00e3o de fornecedores no marketplace, a curadoria de profissionais freelancers e o gerenciamento de pagamentos e tamb\u00e9m um m\u00f3dulo para pagamentos de parceiros n\u00e3o registrados \u2014 \u00e9 o caso de influenciadores acionados em campanhas pontuais, por exemplo.
<\/p>\n\n\n\nCom as novidades, as empresas que costumavam contratar um \u00fanico servi\u00e7o tamb\u00e9m puderam come\u00e7ar a utilizar os m\u00f3dulos adicionais, o que fez a receita da BPool disparar. \u201cO mercado \u00e9 grande, e cada vez mais se fragmenta. Nossa vantagem est\u00e1 em ser um produto que resolve um problema real do cliente, que \u00e9 o marketeiro\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n
Para 2023, os planos seguem ambiciosos: a meta \u00e9 alcan\u00e7ar um faturamento de R$ 150 milh\u00f5es e ultrapassar a marca de 100 marcas utilizando a plataforma. O crescimento vai se dar, novamente, pela expans\u00e3o dos produtos entre a carteira j\u00e1 ativa da BPool, segundo Prianti.<\/p>\n\n\n\n
No horizonte da BPool est\u00e1 tamb\u00e9m o desejo de mirar o gigante universo das m\u00e9dias empresas no futuro. \u201cAs empresas grandes t\u00eam sido a nossa estrat\u00e9gia de entrada no mercado, mas as empresas m\u00e9dias tamb\u00e9m t\u00eam suas dificuldades na contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de marketing e nossa expertise pode ajud\u00e1-las \u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n
Segundo Prianti, o principal problema das m\u00e9dias empresas \u00e9 n\u00e3o conhecer a complexidade dos servi\u00e7os de marketing. \u201cA dificuldade, muitas vezes, est\u00e1 em conhecer a variedade dos melhores fornecedores, e com pre\u00e7os mais justos\u201d, diz. Com o atributo do marketplace, ele defende, as empresas passam a ter mais clareza sobre quanto pagar por cada servi\u00e7o ao avaliar a m\u00e9dia cobrada pelo mercado para cada tipo de servi\u00e7o.
<\/p>\n\n\n\nOutro benef\u00edcio da plataforma est\u00e1 em permitir que essas empresas possam acessar fornecedores com mais experi\u00eancia no mercado. \u201cMuitas vezes, a empresa acha que n\u00e3o ter\u00e1 acesso a um profissional que executou uma grande campanha para uma grande marca. Mas \u00e9 comum que esse profissional monte sua pr\u00f3pria butique ou uma pequena ag\u00eancia, e ela certamente pode estar na BPool\u201d, conclui.
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