{"id":1643,"date":"2023-05-26T14:13:44","date_gmt":"2023-05-26T17:13:44","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/?p=1643"},"modified":"2023-07-07T09:36:34","modified_gmt":"2023-07-07T12:36:34","slug":"o-papel-essencial-do-growth-hacking-para-o-crescimento-do-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/o-papel-essencial-do-growth-hacking-para-o-crescimento-do-seu-negocio","title":{"rendered":"O Papel Essencial do Growth Hacking para o seu Neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Growth Hacking, ou &#8220;crescimento acelerado&#8221;, \u00e9 uma disciplina transversal que abrange diversas \u00e1reas de neg\u00f3cios contempor\u00e2neos. Essa abordagem, de forma simplificada, consiste <strong>na intersec\u00e7\u00e3o entre marketing e tecnologia para impulsionar resultados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sean Ellis, renomado especialista no assunto e autor do livro &#8220;Growth Hacking&#8221;, \u00e9 uma das principais refer\u00eancias nessa metodologia, cuja obra se tornou leitura obrigat\u00f3ria para profissionais de comunica\u00e7\u00e3o, tecnologia e neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo Ellis, \u201cGrowth Hacking \u00e9 uma forma de utilizar a tecnologia para desenvolver novos m\u00e9todos de encontrar clientes, interagir com o p\u00fablico e descobrir, por meio dessas intera\u00e7\u00f5es, como ajustar a estrat\u00e9gia, expandir a base de usu\u00e1rios e obter maior retorno sobre o investimento em marketing\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A metodologia do Growth Hacking<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O livro &#8220;Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising&#8221; de Ryan Holiday, \u00e9 outra obra essencial quando se trata de Growth Hacking. Nele, o autor explora a substitui\u00e7\u00e3o do marketing tradicional por abordagens <strong>rastre\u00e1veis, mensur\u00e1veis e escal\u00e1veis.<\/strong> Essas tr\u00eas palavras-chave &#8211; rastreabilidade, mensurabilidade e escalabilidade &#8211; s\u00e3o fundamentais para quem busca aplicar essa metodologia em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas como exatamente podemos utilizar o Growth Hacking? Raphael Lassance, professor de Growth Marketing no MBA de Marketing, Branding e Growth da PUCRS, afirma que o Growth Hacking \u00e9 a evolu\u00e7\u00e3o de diversos conhecimentos j\u00e1 existentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, equipes de Growth Hacking s\u00e3o normalmente compostas por profissionais multidisciplinares, incluindo especialistas em Marketing, Tecnologia, Engenharia, Psicologia e An\u00e1lise de Dados. O profissional de Growth Hacking, especialmente o l\u00edder da equipe, deve possuir um perfil T-Shaped, ou seja, ser especialista em um assunto, mas capaz de navegar por diversos outros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A import\u00e2ncia da North Star Metric<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos fundamentos do Growth Hacking \u00e9 a North Star Metric (M\u00e9trica Estrela do Norte), aqui <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2JWysRHVmLA\">apresentada por Sean Ellis em um v\u00eddeo de 2017<\/a>. Essa m\u00e9trica, segundo Ellis, <strong>reflete o valor central entregue aos usu\u00e1rios e fornece uma lente de medi\u00e7\u00e3o para o crescimento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 essencial perguntarmos: voc\u00ea sabe qual \u00e9 a North Star Metric da sua empresa? E al\u00e9m disso, essa m\u00e9trica est\u00e1 claramente disseminada para todos os colaboradores?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A cultura do teste e os gatilhos mentais<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto crucial na metodologia do Growth Hacking \u00e9 o mindset beta, tamb\u00e9m conhecido como cultura do teste. Isso se traduz na capacidade das empresas de adotarem um pensamento cient\u00edfico, agirem com rapidez e focarem na aprendizagem. Empresas que est\u00e3o acelerando seus resultados s\u00e3o aquelas que realizam um grande n\u00famero de testes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeff Bezos, fundador da Amazon, j\u00e1 afirmou: &#8220;O sucesso da Amazon depende da quantidade de experimentos que realizamos por ano, por m\u00eas, por semana, por dia. Estar errado pode doer um pouco, mas ser lento ir\u00e1 te matar&#8221;. Avinash Kaushik, evangelista de dados do Google, tamb\u00e9m disse: &#8220;Be on time or die&#8221; (Seja pontual ou morra).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Roberto Cialdini, professor em\u00e9rito de Psicologia e Marketing na Universidade do Estado do Arizona, apresenta a teoria dos gatilhos mentais, outro conceito essencial quando se trata de Growth Hacking. Cialdini, mencionado no livro Growth Hacking, <strong>afirma que \u201cquando uma pessoa realiza uma a\u00e7\u00e3o, ela fica mais inclinada a repeti-la<\/strong>\u201d. Existem v\u00e1rios gatilhos que podem ser utilizados, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Reciprocidade;<\/li><li>Compromisso\/Coer\u00eancia;<\/li><li>Valida\u00e7\u00e3o Social;<\/li><li>Autoridade;<\/li><li>Afinidade;<\/li><li>Escassez.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Frustration Index e sua relev\u00e2ncia para o Growth<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro conceito essencial e central nesse contexto \u00e9 o Frustration Index, que mede o Product Market Fit, al\u00e9m de determinar se o produto \u00e9 realmente um <em>Must Have<\/em>. \u00c9 importante questionar os usu\u00e1rios: Como voc\u00ea se sentiria se n\u00e3o pudesse mais usar esse produto? Se pelo menos 40% dos entrevistados responderem &#8220;muito desapontados&#8221;, ent\u00e3o voc\u00ea possui um produto com fit de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse conceito \u00e9 fundamental, pois n\u00e3o h\u00e1 esfor\u00e7o que garanta um crescimento sustent\u00e1vel para um produto ruim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de buscar o Product Market Fit, conforme a metodologia, \u00e9 importante conhecer <a href=\"https:\/\/www.zendesk.com.br\/blog\/wow-moment\/\">o momento &#8220;wow&#8221;<\/a> do seu produto, ou seja, o momento em que as pessoas realmente enxergam o valor do produto e o veem como <strong>algo indispens\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Growth Hacking em ind\u00fastrias tradicionais<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 comum surgirem questionamentos sobre a aplicabilidade do Growth Hacking em ind\u00fastrias tradicionais. Um caso interessante \u00e9 o do Z\u00e9 Delivery, <a href=\"https:\/\/exame.com\/invest\/mercados\/da-russia-ao-catar-por-que-a-ambev-abev3-se-ve-mais-preparada-para-jogar\/\">uma empresa tradicional como a Ambev que criou uma spin-off com grande capacidade de escala<\/a>, coleta de dados e gera\u00e7\u00e3o de v\u00ednculos com os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como iniciar sua jornada no Growth Hacking?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica ou receita \u00fanica para implementar o Growth Hacking. \u00c9 poss\u00edvel formar uma equipe interna dedicada exclusivamente a essa metodologia, <a href=\"https:\/\/br.ollo.is\/\">contratar freelancers ou pacotes de servi\u00e7os<\/a>, ou <a href=\"https:\/\/www.bpool.co\/\">contar com parceiros especializados, como ag\u00eancias e consultorias<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, \u00e9 crucial que a \u00e1rea de Growth Hacking seja vista como uma for\u00e7a transversal em toda a empresa, tendo acesso a todos os dados e informa\u00e7\u00f5es relevantes (datalake) e mantendo conex\u00e3o com a lideran\u00e7a da empresa, com responsabilidade pelos resultados, mas tamb\u00e9m com a liberdade de realizar testes e gerar aprendizados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Recursos adicionais e cursos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m dos livros mencionados, h\u00e1 duas recomenda\u00e7\u00f5es adicionais importantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Traction-Startup-Achieve-Explosive-Customer\/dp\/1591848369\">&#8220;Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth&#8221; (Tra\u00e7\u00e3o: Como qualquer startup pode alcan\u00e7ar um crescimento explosivo)<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Hooked-How-Build-Habit-Forming-Products\/dp\/1591847788\/ref=pd_lpo_sccl_1\/140-7252758-6209140?pd_rd_w=qGxor&amp;content-id=amzn1.sym.036a9a17-ef5c-4c87-bb2c-81a28b5a8e68&amp;pf_rd_p=036a9a17-ef5c-4c87-bb2c-81a28b5a8e68&amp;pf_rd_r=H4JHPCY1P4WSZ5HC9H9T&amp;pd_rd_wg=LAGHo&amp;pd_rd_r=7b9eeae1-d347-4688-9dd8-c666a9336857&amp;pd_rd_i=1591847788&amp;psc=1\">&#8220;Hooked: How to Build Habit-Forming Products&#8221; (Viciado: Como criar produtos que formam h\u00e1bitos)<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem tamb\u00e9m excelentes cursos oferecidos por institui\u00e7\u00f5es como PUCRS, ESPM, Alura e Startse, que podem auxiliar no aprofundamento dos conhecimentos sobre Growth Hacking.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>BPool &#8211; Quem somos n\u00f3s?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/www.bpool.co\/\">BPool \u00e9 um Marketplace Enterprise Gateway<\/a> estabelecido para transformar a contrata\u00e7\u00e3o de Servi\u00e7os de Marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Growth Hacking, ou &#8220;crescimento acelerado&#8221;, \u00e9 uma disciplina transversal que abrange diversas \u00e1reas de neg\u00f3cios contempor\u00e2neos. 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