{"id":1339,"date":"2022-12-22T09:42:52","date_gmt":"2022-12-22T12:42:52","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/?p=1339"},"modified":"2023-02-13T12:13:44","modified_gmt":"2023-02-13T15:13:44","slug":"do-b2b-ao-b2p-as-estrategias-de-marketing-das-grandes-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bpool.co\/bisthenewa\/do-b2b-ao-b2p-as-estrategias-de-marketing-das-grandes-marcas","title":{"rendered":"Do B2B ao B2P: As estrat\u00e9gias de marketing das grandes marcas"},"content":{"rendered":"\n

Marcas tradicionais v\u00eam transformando sua conex\u00e3o com as pessoas e os resultados falam por si<\/em><\/p>\n\n\n\n

O perfil do mercado B2B vem mudando nos \u00faltimos anos, em um movimento diretamente conectado com as transforma\u00e7\u00f5es culturais da sociedade. Vivemos a era da hiperpersonaliza\u00e7\u00e3o em escala, onde as marcas buscam estabelecer conex\u00f5es genu\u00ednas com as necessidades e valores presentes em demandas da sociedade (incluindo seus clientes, \u00f3bvio) e n\u00e3o o contr\u00e1rio.  <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Para compreender essas transforma\u00e7\u00f5es, nada melhor que observar as manifesta\u00e7\u00f5es culturais presentes na ind\u00fastria do entretenimento, correto? Que tal o maior festival de m\u00fasica e entretenimento do mundo: Rock in Rio?<\/p>\n\n\n\n

Observe as diversas a\u00e7\u00f5es que a Gerdau<\/a> promoveu no Rock in Rio 2022<\/strong>, um movimento onde a marca desenvolveu uma s\u00e9rie de experi\u00eancias B2P – Business to People, com foco na atra\u00e7\u00e3o de novos p\u00fablicos e na conex\u00e3o com suas iniciativas de sustentabilidade. <\/p>\n\n\n\n

Gerdau \u00e9 a maior empresa brasileira produtora de a\u00e7o, sendo que 75% de sua produ\u00e7\u00e3o \u00e9 fruto de reciclagem, e o Palco Mundo do Rock In Rio foi constru\u00eddo com 200 toneladas de a\u00e7o Gerdau 100% recicl\u00e1vel.  <\/p>\n\n\n\n

A a\u00e7\u00e3o realizada pela Gerdau no Rock in Rio 2022 tangibiliza de maneira precisa uma estrat\u00e9gia B2P. Neste artigo, vamos falar sobre o movimento onde as marcas B2B – Business to Business t\u00eam trabalhado estrat\u00e9gias B2P, obtendo resultados muito interessantes.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 marketing B2P – Business to Person?<\/h2>\n\n\n\n

O marketing B2P \u00e9 aquele onde as marcas, tanto B2B – Business to Business quanto B2C – Business to Consumer, realizam estrat\u00e9gias em que as pessoas, ou seja, os consumidores do produto final s\u00e3o parte essencial das estrat\u00e9gias. <\/p>\n\n\n\n

No caso da Gerdau, a empresa \u00e9, evidentemente, um neg\u00f3cio B2B, e estava no festival como a fornecedora oficial do a\u00e7o usado na constru\u00e7\u00e3o do Palco Mundo. Embora os seus clientes reais sejam empresas que compram a\u00e7o em grande quantidade – por meio da visibilidade gerada no festival – a marca se posicionou como um player relevante em quest\u00f5es como inova\u00e7\u00e3o, sustentabilidade, inclus\u00e3o e compromisso com o futuro.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um caso muito interessante de marketing B2P, um modelo de estrat\u00e9gia em que as marcas promovem a\u00e7\u00f5es com o objetivo de estabelecer conex\u00f5es com as pessoas, onde o p\u00fablico final percebe de forma bastante pr\u00e1tica os benef\u00edcios da exist\u00eancia da marca em quest\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

O marketing B2P se caracteriza, portanto, em a\u00e7\u00f5es que refor\u00e7am a reputa\u00e7\u00e3o da empresa diante de um p\u00fablico muito maior que apenas aqueles envolvidos diretamente no neg\u00f3cio, e esse movimento passa a influenciar de maneira positiva na percep\u00e7\u00e3o de valor da marca e, consequentemente, nos seus neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n

Outras marcas que usam estrat\u00e9gias B2P<\/h2>\n\n\n\n

As estrat\u00e9gias de marketing B2P \u2013 Business to People, s\u00e3o \u00f3timas iniciativas para marcas que atuam em um cen\u00e1rio competitivo onde a percep\u00e7\u00e3o p\u00fablica importa. Al\u00e9m do case da Gerdau, podemos citar algumas marcas que aplicam estrat\u00e9gias de marketing B2P com sucesso:<\/p>\n\n\n\n

AMBEV – Em novembro, m\u00eas marcado pelo Dia da Consci\u00eancia Negra, a marca criou uma campanha chamada Novembro Preto, onde a Ambev convida a sociedade a conhecer empresas lideradas por pessoas negras. O foco \u00e9 fortalecer a cadeia de neg\u00f3cios liderados por esses empreendedores espalhados pelo Brasil. Veja no site https:\/\/www.ambev.com.br\/novembropreto<\/a><\/p>\n\n\n\n

BRASKEM – No Lollapalooza Brasil 2022 a empresa incentivou a din\u00e2mica de economia circular e reciclagem com a a\u00e7\u00e3o Rock & Recycle, composta por esta\u00e7\u00f5es de coleta de res\u00edduos pl\u00e1sticos nos quais os participantes do festival trocaram itens descartados por pontos que valiam brindes. A a\u00e7\u00e3o  teve como objetivo conscientizar o p\u00fablico com o mote: O pl\u00e1stico transforma a m\u00fasica, e no LollaBr a gente transforma o pl\u00e1stico. Saiba mais em https:\/\/www.recyclerockbraskem.com.br\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

O que as marcas B2B ganham adotando o marketing B2P<\/h2>\n\n\n\n

Estes s\u00e3o apenas alguns dos muitos benef\u00edcios que as marcas B2B podem obter com estrat\u00e9gias B2P:<\/p>\n\n\n\n

  • Ganho de proximidade entre a marca e o p\u00fablico consumidor final, gerando maior procura por seus produtos no atacado e varejo;<\/li>
  • A marca B2B ganha um “rosto” para o grande p\u00fablico e deixa de ser apenas uma mais uma entidade abstrata no mercado;<\/li>
  • O discurso da marca se torna mais pr\u00f3ximo e simples, mais palat\u00e1vel, o que facilita a amplia\u00e7\u00e3o da percep\u00e7\u00e3o da marca e abre caminho para conquistar a lealdade dos consumidores;<\/li>
  • Maior conhecimento sobre o p\u00fablico final e suas demandas como grande grupo, o que vai gerar insights de produto e de comunica\u00e7\u00e3o para vencer a concorr\u00eancia no mercado B2B;<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    A efetividade do marketing B2P comprovada nos dados<\/h2>\n\n\n\n

    Basta acompanhar o feedback do p\u00fablico \u00e0s estrat\u00e9gias B2P para concluirmos que esse modelo tem grande efetividade e, os dados refor\u00e7am essa percep\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

    • 83% dos brasileiros compram de marcas alinhadas com seus valores pessoais, segundo estudo da Accenture;<\/li>
    • Um estudo do Gartner revelou que 10 a 50% dos consumidores t\u00eam uma conex\u00e3o emocional com marcas B2C, mas esse n\u00famero pode chegar a 70% quando se fala de conex\u00e3o emocional com marcas B2B, pois essas marcas t\u00eam grande influ\u00eancia na vida das pessoas, e n\u00e3o apenas em suas escolhas de consumo; <\/li>
    • Gerdau entrou no ranking Brand Finance Brasil 2022 como uma das 10 marcas que cresceram mais r\u00e1pido, ao lado de queridinhas do grande p\u00fablico como Nubank, Perdig\u00e3o, Banco Pan, Havaianas Qualy e Movida. <\/li><\/ul>\n\n\n\n

      As conex\u00f5es emocionais acontecem quando uma marca \u00e9 capaz de atender \u00e0s motiva\u00e7\u00f5es, aspira\u00e7\u00f5es e valores de seus clientes. Para ter sucesso em seus esfor\u00e7os, os profissionais de marketing devem entender como atender a essas necessidades para influenciar as decis\u00f5es de compra de seus clientes B2C e fechar mais neg\u00f3cios B2B.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      Artigo escrito por:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Vin\u00edcius Ghise<\/strong><\/p>

      S\u00f3cio e CEO da Global AD<\/p> <\/div> <\/div>\nwww.globalad.com.br\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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